煙草在線專稿
導讀：新興國家勢力的崛起往往帶來世界經濟格局的改變。進入新世紀，特別是在金融危機之后，中國、俄羅斯、印度、巴西“金磚四國”的經濟崛起及其政治影響力的提升，推動著世界格局向多極化方向轉換。
在產業領域，新興品牌也同樣起到推動產業格局向多極化轉換的作用。中國煙草從紅塔山、紅金龍、紅河、白沙“四小天王”的規模增長，到中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王“四大天王”的結構提升，再到利群、蘇煙、嬌子、雙喜“金磚四虎”新勢力的異軍突起，強勢品牌一直都是推動中國煙草發展的中流砥柱。在中國煙草新形勢下，利群、蘇煙、嬌子、雙喜“金磚四虎”新勢力品牌的崛起，具有重要的戰略意義：“金磚四虎”豐富了中國煙草的強勢品牌序列，形成了更為健全的品牌生態結構，面對日益迫近的煙草控制與國際競爭，以更有梯次的強勢品牌來構建市場攻防縱深。中國煙草強勢品牌從中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王“四大天王”到利群、蘇煙、嬌子、雙喜“金磚四虎”，不僅代表了中國煙草產業發展的基本格局和前進方向，更集中體現了中國煙草“卷煙上水平”的品牌發展觀。
“卷煙上水平”：中國煙草的品牌發展觀卷煙上水平。
2010伊始，中國煙草新階段的未來與發展，都將由這五個字延伸開去。
為進一步提高中國煙草整體競爭實力，保持行業持續健康發展，國家煙草局提出，要把“卷煙上水平”作為行業當前和今后一個時期的工作方針和戰略任務，在品牌發展、原料保障、技術創新、市場營銷、基礎管理五個方面著力推進，全面做好“卷煙上水平”的各項工作。
“卷煙上水平”勾勒出中國煙草行業新一輪品牌發展的宏偉藍圖。在中國煙草“大市場、大企業、大品牌”的戰略格局中，品牌是提高資源配置效率、促進要素合理流動的有效載體，品牌發展上水平是“卷煙上水平”的集中體現。國家煙草局制定“十二五”期間國內卷煙品牌發展的“532”和“461”規劃的實質，便是推進以品牌為核心的資源配置方式改革，為重點骨干品牌成長創造更為有利的條件，是中國煙草產業的政策導向和未來市場格局的發展方向。
經歷了上世紀八十年代的萌芽階段，九十年代品牌林立的快速發展階段，直到2003年之前，中國煙草品牌依然處于小而多、雜而亂的無序競爭狀態。2003年以后，通過一系列的企業重組與品牌整合，大盤調整后的中國煙草核心競爭力得到大幅提高，進入一個健康、有序發展的新階段，涌現出一批如“三紅一白” 、“華溪樓王”等中國煙草強勢品牌，成為中國煙草發展階段的標志性成果。
中國煙草行業發展的重要成果，首先體現為重點品牌的規模擴張。2004年，全行業首次出現白沙、紅梅、紅河3個100萬箱品牌。2007年底，全行業共有13個品牌產銷量超過100萬箱，其中“紅梅”、“白沙”超過200萬箱，2009年，白沙、紅塔山、紅河、紅金龍以及紅旗渠年銷量超過200萬箱，尤其是紅塔山、紅金龍、紅河和白沙“三紅一白”四大重點骨干品牌，更是成為中國煙草行業規模增長的“標桿品牌”。
如果說“三紅一白”是中國煙草品牌在大眾精品煙市場取得規模增長的階段性成果，那么，高檔卷煙市場的“華、溪、樓、王”四大天王，就是中國煙草品牌結構提升的杰出代表。歷史悠久的中華品牌，被譽為“國煙”，是中國高檔卷煙的領導品牌，2009年以批發銷售546億元高居高檔卷煙銷售額第一；玉溪品牌將得天獨厚的優質煙葉原料，轉化成卷煙產品的品質和消費者認知優勢，2009年銷量達52萬箱，保持著高檔卷煙強勢品牌的地位；黃鶴樓則以48萬箱年銷量，超過32%的增長，躋身四大天王之列；憑借獨具特色的品牌文化與市場營銷能力，2009年芙蓉王以64萬箱銷量成為銷量最大的高檔卷煙。全國高檔卷煙2009年總銷量為360萬箱，華、溪、樓、王銷量以217萬箱占據總量的60%，成為名符其實的“四大天王”。
經過持續多年的高速發展，中國煙草品牌已經走過僅僅依靠規模擴張來提高經濟運行質量、增加效益的階段，正在邁入一個從“做大”到“做強”，從“規模擴張”到“多元化競爭”的全新時代。面對日益嚴峻的煙草控制、國際競爭等挑戰，如何構建一個健全的品牌生態基本格局，建立起有梯次、有序列的品牌發展縱深梯隊，是新時期中國煙草品牌發展上水平的重要課題。因此，在“三紅一白”規模英雄與“華、溪、樓、王”四大天王之后，更需要利群、蘇煙、嬌子、雙喜為代表的新一代強勢品牌，成為中國煙草品牌的新勢力，推動中國煙草品牌格局走向多梯次、大縱深，實現“卷煙上水平”的可持續發展。
由此可見，“三紅一白”的規模性擴張，“華、溪、樓、王”的結構性提升， “利群、蘇煙、嬌子、雙喜” 等新勢力的推動，不僅代表著中國煙草強勢品牌未來發展的基本格局和前進方向，同時，也是新時期“卷煙上水平”下，中國煙草品牌發展觀的集中體現。
“四大天王”之后，“金磚四虎”異軍突起
在新的世界經濟版圖中，“金磚四國”正在迅速崛起。世界經濟全球化的趨勢，使“金磚四國”在世界經濟中的比重不斷上升，并迅速影響著其他經濟體的經濟增長，“金磚四國”已經站在全球經濟整合的聚光燈下。
“金磚四國”一詞，最早由高盛證券公司首席經濟學家吉姆•奧尼爾在一份題為《全球需要更好的經濟之磚》的文章中提出，首次以“金磚四國”一詞指代中國、俄羅斯、印度和巴西四個蓬勃發展的經濟體。“金磚四國”國土面積占世界領土總面積的26%，人口占全球總人口數的42%，憑借著強大的國內內需市場，活力的經濟發展，豐沛的自然與人力資源，“金磚四國”2008年的GDP平均增長率達到6.4%，遠遠高于全球2.4%的GDP增長。高盛在題為《與“金磚四國”一起夢想》的全球經濟報告中預言，“金磚四國”將于2050年統領世界經濟風騷，世界經濟格局將會大洗牌，全球新的六大經濟體將變成中國、美國、印度、日本、巴西和俄羅斯。
圖一： 2008年“金磚四國”經濟圖表
有如“金磚四國”之于世界經濟格局的貢獻與改變，在中國煙草的發展版圖上，除了傳統強勢品牌華、溪、樓、王“四大天王”，三紅一白“四小天王”星光熠熠之外，近年來，利群、蘇煙、嬌子、雙喜這四個新勢力品牌異軍突起，虎虎生威，因為其強勁的發展勢頭、優異的成長性以及可以預見的美好未來，利、蘇、嬌、喜被形象地稱成中國煙草行業內的“金磚四虎”。
圖二：2009年“金磚四虎”銷售數據表
從利、蘇、嬌、喜的成長數據可以看到，“金磚四虎”正在品牌崛起的道路上策馬揚鞭，其拉動各自品牌成長的主力規格也都集中在國家局重點發展的一、二、三類煙。“金磚四虎”各自突出的市場表現，決定了他們出類拔萃的品牌成長性。
以“金磚四虎”中表現尤為突出的嬌子品牌而言，2008年，嬌子品牌緊抓災后重建的重大契機，銷量在當年一舉超過40萬箱，同比增長高達62%。2009年，嬌子品牌再接再勵，銷量達到53.3萬箱，同比增幅30.6%；二類煙銷量14.08萬箱，居二類煙市場的第四位。2009下半年開始，嬌子品牌積極推動二類煙的發展，尤其在“新川渝，新煙草”企業戰略背景下，嬌子品牌先后對多款重點產品進行產品改造，并在省內外市場積極進行拓展，力圖達到以點帶面、連點成片的發展格局。
“金磚四虎”中的其他品牌也同樣釋放出良好的成長性。利群品牌在2008年商業銷量67.37萬箱，增幅24%的基礎上，2009年銷量一舉突破80萬箱大關，二類煙銷量52.5萬箱，同比增長30.3%，占有全國二類煙市場30.9%的份額，毫無爭議地成為二類煙的市場領導品牌。蘇煙品牌作為高端卷煙市場近幾年崛起的代表品牌，從2001年全年品牌銷量470箱，到2009 銷量接近11萬箱，高速成長性令人矚目。在零售價400-500元/條這一高端卷煙主流價位，蘇煙成為“中華”的強勁對手。雙喜品牌2009年累計實現商業銷量165.14萬箱，同比增長12.52%；銷售增長主力三類煙累計銷售160.75萬箱，同比增長10.8%�；谶@樣喜人的成長力，雙喜品牌實現了區域性品牌向全國性品牌的突破。
發展才是硬道理，成長的數據說明了一切。繼華、溪、樓、王“四大天王”之后，利、蘇、嬌、喜“金磚四虎”異軍突起，當之無愧地成為中國煙草強勢品牌的新勢力。
虎年說虎，細說利、蘇、嬌、喜的成長動力
看過了“金磚四虎”風生水起、虎虎生威的市場表現，人們不禁要問，為什么“金磚四虎”的桂冠會正好落在“利、蘇、嬌、喜”的頭上，使之成為中國煙草品牌新勢力代表品牌？還是市場說了算，高速成長的“金磚四虎”之所以具有如此高的含金量，是由廣大消費者“用鈔票選出來的”。
市場背后的品牌成長動力來源于品牌的資源實力和發展潛力，來源于是否能在較長時期內持續挖掘和利用，從而推動品牌持續成長�！�
“幸福的原因總是相似的”。洞察“金磚四虎”的品牌成長動力，我們發現，盡管“利、蘇、嬌、喜”的品牌成長過程與資源條件各具特色，但它們成長的規律卻有相似之處：
基地市場驅動“利、蘇、嬌、喜”高速增長
西方諺語說：“政治是鄉土的”，經濟亦是如此。一方水土養一方人，一方市場培育一方品牌，區域基地市場向來是中國煙草品牌茁壯成長的肥沃土壤。利群、蘇煙、嬌子、雙喜四個品牌之所以異軍突起，首先得益于區域基地市場的推動。
“上有天堂，下有蘇杭”，坐擁全國消費水平最高的江浙市場，利群與蘇煙擁有無可比擬的本土市場優勢與豐沃的成長土壤。浙江、江蘇兩省是中國煙草消費結構最高的區域市場之一，2009年兩地卷煙單箱批發價均達2萬元以上。利群品牌2009年的省內銷量占品牌總銷量的54.7%，占據半壁江山，一類煙更是有94.5%的銷量在浙江省內市場實現。2010年一季度，蘇煙品牌在東部沿海地區銷量為3.17萬箱，占蘇煙品牌總銷量62.7%。毗鄰港澳，得改革開放風氣之先的廣東省，2009年以39082億元的GDP總量繼續蟬聯全國GDP排行榜的首位。作為全國最富庶地區的煙草品牌，2009年雙喜品牌在廣東省內市場銷量達到103.87萬箱，占品牌銷售總量的62.9%。
川渝經濟圈是輻射西部，面向全國的西部經濟發展高地。這里人口密集，市場容量大，消費梯次明顯，從去年各省市的GDP增速排名來看，四川與重慶分別以14.5%和14.9%的增速遠超全國8.7%的平均增速。嬌子品牌正是依托川渝龐大的基地市場，首先在川渝地區生根發芽再到枝繁葉茂——2009年，川渝中煙在川渝地區銷售27.9萬箱，占嬌子品牌52.3%的銷售份額。
可以看到，“金磚四虎”強勢增長的一個重要共同點，都是以各自區域的基地市場作為支撐和依托，發展核心市場，帶動周邊市場，進而輻射全國市場的。
品牌文化凸顯“金磚四虎”別樣風采
“金磚四虎”以獨具一格的品牌文化以及品牌形象播傳，深入人心之余，也使他們在消費者心目中已然擁有了大品牌的風范。嬌子品牌出自人杰地靈的巴山蜀水，利群、蘇煙系出物富財豐的錦繡江南，雙喜孕育在充滿活力的南粵大地，四個品牌沐浴著不同的地理人文，也分別塑造了各自鮮明的品牌形象與文化內涵。
“利群，讓心靈去旅行。”這一則廣為流傳的利群品牌形象片，觸動了無數觀眾敏感的神經，也讓消費者感受到利群品牌傳遞的平和意境與淡泊感受。蘇煙品牌的品牌核心價值 “成熟、成就、成功”，牢牢抓住了高端消費群體的心理訴求與感受，精心塑造的“中國蘇煙，尊貴經典”這一品牌形象，贏得了高端消費群體的認可。
創牌于1995年的嬌子品牌，因誕生在大熊貓的故鄉——天府之國成都，故以大熊貓為其品牌的形象載體。作為中國馳名商標，嬌子的品牌定位也在與時俱進——從最初的“世界珍寶，熊貓嬌子”、“天之嬌子，笑看風云淡”、“境由心生，自在嬌子”，到2005年隨著川渝中煙全面推行中國嬌子戰略而正式啟用 的“中國嬌子，中國夢想”，嬌子品牌從“熊貓文化”到“閑逸文化”再到“精英文化”，品牌文化的境界與品位得以升華，獲得了行業內外的高度認同。2009年，嬌子品牌進入發展新階段�！爸袊鴭勺�，前進前進！”這一震撼人心的召喚，再一次升華了嬌子品牌的境界與高度，期待著更多的社會精英與之產生共鳴。
雙喜品牌定位于“中國喜文化第一品牌”，緊緊把握住“喜文化”的深刻內涵，通過主題宣傳“中國喜，傳天下”，把“雙喜”烙進消費者的心田，也把“雙喜”帶進了萬戶千家。
口味地理成就“金磚四虎”的產品風格
說到中國人的口味特色，人們常有“東甜西咸、北濃南淡”的說法。因為不同的地域、不同的文化、不同的生活習慣，人們的口味偏好也會各各不一，形成各具特色的“口味地理”。中式卷煙眾多的消費人群因口味地理的原因，自然存在口味偏好上的大同小異，這種口味地理養成的不同消費偏好，進而會影響到卷煙產品風格的形成。利、蘇、嬌、喜“金磚四虎”，分居華東、華西、華南，也因此形成了各自不同的產品風格。
嬌子在產品風格上走的是不拘一格的創新之路。基于四川涼攀紅花大金元煙葉基地得天獨厚的原料優勢，以及川渝中煙自主研發的專利減害技術，嬌子品牌提出“源于清香，發展清香”，打造“新一代清香型卷煙”�！靶乱淮逑阈途頍煛庇兄跋阈推胶夂椭C、香氣豐富飽滿、韻調柔和細膩、煙氣純凈平和、減害國際領先”的特點，是對傳統清香型卷煙的豐富，使清香型這一有著最廣泛口味地理覆蓋的經典香型，在新的消費趨勢下有了進一步的發展。
口感醇和、品質穩定、包裝鮮明，是消費者對利群產品的評價。利群品牌的11個在銷規格在禮品市場、會議商務市場、婚慶市場等各擅勝場，并形成了產品 “聞香甜美潤澤，吸味醇厚綿長，煙香清雅飄逸，煙氣柔和淡雅，回味滑爽悠揚”的風格。蘇煙品牌從外到內都力求卓越：包裝設計高雅、時尚、氣派；煙絲金黃油潤，香氣高雅充足，煙氣柔和豐滿，吃味舒適干凈，以“柔、香、雅”的產品風格成就其成為 “江蘇第一煙”。雙喜品牌選擇 “復合配方”的道路，確定了獨特的“高香風格” 與“原香風格”，突出香氣豐滿，注重香氣滿足感，形成了雙喜品牌經典的產品風格。
可以這么說，條件優越的基地市場，讓利群、蘇煙、嬌子、雙喜在各自的區域市場如魚得水，并以此為營，帶動周邊，輻射全國；鮮明的品牌形象，讓“金磚四虎”在消費者心目中形成了風格迥異的大品牌印象，各自得到消費者的認可與青睞；產品是王道，獨特的產品風格，高品質的產品保障，更是利群、蘇煙、嬌子、雙喜各自迅速崛起的關鍵推動力。
新煙草，新勢力
美國管理大師彼得·杜拉克有一句經典名言：一個企業真正的職能就兩項，一個是營銷，一個是創新。創新是企業根據自身的資源條件和經營實力，尋求在某一方面或某一系列的突破或變革，是企業在競爭中生存與發展的必要手段，通過創新，企業能科學合理地整合各種資源，并能提高產品的市場占有率。
中國煙草行業需要創新。創新是中國煙草發展新階段下實現 “卷煙上水平”的工作抓手，是行業加快轉變發展方式的根本要求。利群、蘇煙、嬌子、雙喜，正以各自品牌獨樹一幟的創新方式，成為中國煙草行業的創新代表。
嬌子品牌是中國煙草“科技創新”的急先鋒。在“新川渝，新煙草”的企業戰略下，科技創新是川渝中煙打造嬌子品牌的第一推動力。按照國家局“卷煙上水平”部署和“532”、“461”規劃，嬌子品牌制定了未來“126”發展目標，“科技嬌子”將成為川渝中煙十二五發展規劃的核心，成為是嬌子品牌未來的優勢支撐與核心價值。
在國家局“重點減害，穩步降焦”的政策指引下，降焦是形式，減害是根本。嬌子品牌產品應用的“超醇萃”減害技術，是川渝中煙擁有自主知識產權的中式卷煙減害技術新一代。與過去生產的減害煙產品相比較，“超醇萃”減害技術在減害選擇、吸食舒適性、雜氣、香氣協調性、有效性驗證、知識產權等方面實現了六大改善。經中國科學院和鄭州煙草研究院檢測，“超醇萃”減害技術在保持中式卷煙特有香氣與醇厚吃味和諧的同時，可以有效降低卷煙煙氣中4類10余種主要有害成分30%以上，最高可降低67.5%。
目前，川渝中煙工業公司已建成“行業級技術中心”，設有“博士后工作站”和全國第一個經省級認證的“減害降焦重點實驗室”，形成了“復合生化制劑綜合減害”、“中草藥制劑減緩煙氣對呼吸系統危害”、“天然活性炭減害”、“納米材料減害”等科技技術成果。2009年，川渝中煙采用復合生化減害技術的“新一代清香型”產品已超過30萬箱，減害產品規模位列全國第一�！〉�2015年，川渝公司將實現產品百分之百應用減害科技，形成“國內領先，國際一流”的先進減害科技成果體系，建設出一支以“大師級”創新人才和學科“首席研究員”為核心的科研團隊，全面而系統地實現“科技嬌子”的發展目標。
利群與蘇煙是中國煙草“營銷創新”的代表品牌。近年來，利群品牌的“公益營銷”活動成為企業傳播品牌理念、塑造品牌認同的重要載體。2003年“利群陽光”作為公益活動品牌，獲得國家工商局的商標注冊證書，成為全國煙草行業第一只社會公益活動品牌，利群的品牌知名度和美譽度也因此不斷得到增強。蘇煙品牌從創牌伊始，就把目標消費群體鎖定在政界精英、商界高層、社會名人等成功人士。高端活動營銷是蘇煙的營銷法寶，通過贊助這些高端營銷活動，蘇煙與高端消費群體進行零距離的互動溝通，在強化蘇煙的品牌認知的同時，也彰顯出 “中國蘇煙，尊貴經典”的品牌形象。
雙喜品牌是中式卷煙“品類創新”的典型。雙喜品牌早在上世紀80年代就確立了“口味是品牌第一要素”的發展原則。在采用復合配方模式，研制成功獨樹一幟的“高香”風格基礎上，雙喜品牌2008年又推出“原香”品類風格。雙喜的“原香”風格，在雙喜品牌傳統濃香、高香的基礎上，實現了風格的跨越，成為了中式卷煙高端產品的風格特征，催生了中式卷煙新的品類。
嬌子品牌的“科技創新”，利群與蘇煙品牌的“營銷創新”，雙喜品牌的“品類創新”，都是“金磚四虎”在品牌創新發展過程中各自不同的方向與路徑。他們的積極創新與發展，使他們贏得主動，贏得市場，更是他們成為中國煙草強勢品牌新勢力的重要原因。
后記：下一個五年，中國煙草的大未來
中國煙草的未來是什么樣子的？大市場、大企業、大品牌。三大一體的格局下，中國煙草將迎來與國際煙草品牌共同發展的黃金時代�！敖鸫u四虎”豐富了中國煙草的強勢品牌序列，形成了更為健全的品牌生態結構，面對日益迫近的煙草控制與國際競爭，以更有梯次的強勢品牌來構建市場攻防縱深。中國煙草強勢品牌從中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王“四大天王”到利群、蘇煙、嬌子、雙喜“金磚四虎”，不僅代表了中國煙草產業發展的基本格局和前進方向，更集中體現了中國煙草“卷煙上水平”的品牌發展觀。
