煙草在線摘自《煙草科學研究》
摘要：在調查的基礎上，認真分析了滬、湘、鄂、浙、蘇卷煙品牌發展規劃目標及將會對云產一類煙品牌形成的挑戰，提出了云產一類煙品牌重點發展的方向和應主攻的市場及應采取的對策措施。
在國家局“532”、“461”卷煙品牌發展目標提出后，各工業公司都相繼制訂了到2015年或更長一段時間的品牌發展規劃，并采取了一系列的措施來推進。本報告在調查的基礎上，認真分析了滬、湘、鄂、浙、蘇卷煙品牌發展規劃目標及將會對云產一類煙品牌形成的挑戰，提出了云產一類煙品牌重點發展的方向和應主攻的市場及應采取的對策措施。
滬、湘、鄂、浙、蘇卷煙品牌發展規劃的主要目標及采取的措施
上海煙草集團“中華”品牌
1．發展目標：以提升“中華”品牌價值為目標，爭取用5年或更長一段時間，全面實施“中華”品牌“百萬千億”工程(年產量達到100萬箱左右、年銷售收入突破1000億元)。力爭把“中華”品牌培育成為具有最高的品牌價值、最大的高檔煙市場份額、最突出的品牌風格和技術特征、最廣博的品牌文化、最好的市場美譽度的中式卷煙代表品牌。
2．實施途徑：堅持“價值驅動型”品牌路線，將產品定位為四類：主銷規格(軟、硬“中華”)、第二梯隊(“中華”5000、l0mg“中華”)、形象規格(800元／條-1000元／條、1200元／條-1500元／條的新產品)、利基市場(全開式、低焦油“中華”)。在盡力保障主銷規格穩定的前提下，提升“第二梯隊”銷量，以形象規格實現新突破。同時，為增加品牌的“溢價”能力，今后將逐步提高軟“中華”的銷售比重，從現在的32％逐步提高到37％。立足全國2000個縣、百萬零售終端客戶，通過精確信息、精準投放、精細管理，收集和分析“中華”品牌在全國零售終端層面的各類信息，把握市場供求規律，滿足市場真實需求。
3．保障措施：以深入開展精準營銷為抓手，推動“中華”品牌市場營銷上新水平。以強化“中華”香型技術特征為根本，推動“中華”品牌技術創新上新水平。以增強生產保障和科技創新保障能力為要求，推動“中華”品牌技術改造上新水平。啟動科技創新園區建設，提高自主創新能力。以支撐品牌發展為關鍵，推動“中華”品牌原料保障上新水平。以建設數字化工廠為途徑，推動“中華”品牌質量品控上新水平。以“一流品牌、一流標準”為目標，推動“中華”品牌標準體系建設上新水平。在原料上建立“中華”煙葉標準；在產品研發上建立以消費者需求為導向的“中華”品牌研發體系；在市場上建立“中華”品牌營銷標準化體系。以培養“大師級人才”和“兩高人才”為抓手，推動“中華”品牌人才建設上新水平。
湖南中煙“芙蓉王”、“白沙”品牌
1．發展目標：到2015年，“白沙”產銷量突破500萬箱，“芙蓉王”銷售收入超過1000億元；“白沙”、“芙蓉王”品牌結構整體上移，位居“532”、“461”第一方陣。
2．實施途徑：在擴量的基礎上進一步提升產品結構。一是提升“芙蓉王”結構，抓住消費升級的機遇，實施“一品一策”，重點推進“芙蓉王”(藍)系列的擴張，爭奪更大的市場份額，拉開與主要競爭品牌的規模差距，形成更大的比較優勢。二是將“結構優先”作為今后一段時期“白沙”品牌發展的主要策略，改變過去先鋪規模后上結構的思路，以“白沙”(尚品)系列為載體，形成以二、三類煙為主的品牌輸出架構，在滿足做大重點骨干品牌與保持合作方稅利平穩持續增長的前提下，較快地推動“白沙”從三、四類煙為主向以二、三類煙為主的結構調整，實現品牌結構的整體上移，到2015年單箱收入達到1．9萬元以上。
3．保障措施：統籌省內、省外市場布局，積極做好品牌價值提升的消費引導，努力將“白沙”(尚品)系列、“芙蓉王”(軟金)等新產品培育成為新的增長點。以品牌經營為紐帶，積極探索與合作企業協同營銷模式。加強煙葉風格特色的分析與解讀，著力開發培育彰顯品牌特色的煙葉新品種，積極參與境外煙葉基地建設。積極探索在云南、貴州建立煙葉中轉庫，增強煙葉儲備能力。集成配方、工藝、原料、香料合成、新材料等研究成果，及時跟蹤消費者口味變化，提升產品內在質量。實施技術創新節點前移，將技術創新的著力點和消費者的需求有機結合起來，構建和擴大品類新優勢，加強品牌維護，完善產品質量保障體系和品牌許可生產均質化保障模式。積極探索新品研發模式，與合作方共同研發大品牌新規格。加快推進減害降焦，在2010年之內完成焦油量8mg／支、5mg／支的“芙蓉王”，6mg/支、3mg／支的“白沙”新規格開發儲備。
湖北中煙“黃鶴樓”品牌
1．發展目標：力爭用五年左右時間將“黃鶴樓”培育成銷量超過100萬箱、實現稅利700億元左右的中式卷煙經典品牌。
2．實施途徑：繼續提升零售價300元／條價位產品既有優勢，實現由省內市場向全國市場的突破。同時利用“中華”品牌控量的機會，積極搶占零售價500元／條價位段的市場空間。通過上述兩個價位的全力突圍，實現“黃鶴樓”品牌結構的大幅提升及銷售量的穩步增長。
3．保障措施：堅持“四個國際一流”的標準，大力加強黃鶴樓科技園建設，力爭在減害降焦、增香保潤和制絲線自主創新等方面形成一定的比較優勢，到2013年形成100種以上天然單體香精、100種以上功能型嘴棒和數十種本草型薄片的產品技術儲備，在天然本草技術研究和嘴棒技術研究方面率先達到國際一流水平，再造煙葉研究實現國內領先，形成產品不可復制的技術。推行組合降焦辦法，確立品牌在減害降焦方面的領先地位。實施“百千”知識產權技術創新計劃，以標準和專利提升品牌的技術優勢。實施“十百千萬”人才提升計劃，打造企業持續創新的核心團隊。立足國內，實現原料供應基地化，聚焦省內，實現原料供應特色化，加強原料綜合使用技術研究，實現煙葉使用價值最大化，放眼全球，實現進口煙葉品質化，為淡雅香品類產品提升充足、有特色、優質的原料保障。
浙江中煙“利群”品牌
1．發展目標：爭取到2015年“利群”品牌實現銷量200萬箱、銷售收入800億元的發展目標，積極追求有質量的增長，著力提升品牌價值，努力把“利群”培育成“低害、低焦、低成本，高質、高效、高內涵”的全國性大品牌。
2．實施途徑：一是擴“利群”、爭“大紅鷹”、補“雄獅”，保障省內市場份額，力爭300元及以上市場份額穩步增長。二是積極開拓省際市場。在“五個十”(總量10萬箱以上的省、占調入量10％的省、居前十位供應商的省、占當地銷量10％的地市、年增幅超10％的銷區)的基礎上積極推進“成千上萬”(地級市場總量成千上萬，品牌銷量成千上萬，主導規格銷量成千上萬)目標，進一步提高市場集中度、品牌集中度和單規格影響力。三是重點進軍中西部市場。針對甘肅、四川、陜西、云南、貴州等重點省份繼續開展有針對性的、有深度的專題營銷。重視做好四川定向開發“利群”的市場培育工作，繼續加強與甘肅煙草工業的營銷聯動。
3．保障措施：全力推進“利群百萬工程”，關注每一個品牌規格、發揮每一個規格的充分潛能、調動每一名客戶經理的積極性、關注每一個零售客戶、關注每一次訂貨，做大、做強、做精、做久“利群”品牌。突出重點，打好二類煙攻防戰。加強溝通協調，努力減少政策風險，防止既得市場被瓜分，確保現有份額不丟失；積極跟進二類煙緊缺市場的結構調整，力爭實現擴面擴銷。在品牌營銷上努力做到“五個確保”：確保價格總體穩定、確保結構持續提升、確保市場布局持續優化、確保按“存銷比”供貨、確保適銷對路。全力推進煙葉基地建設，更加重視技術創新，進一步提高卷煙配方技術，繼續開展新產品的即期研發和儲備研發。
江蘇中煙“蘇煙”、“南京”品牌
1．發展目標：全力突圍三個“400億”目標，爭取到2015年，江蘇中煙實現稅利總額突破400億元；“蘇煙”品牌銷量突破40萬箱，銷售額突破400億元；“南京”品牌銷量突破150萬箱，銷售額突破400億元。
2．實施途徑：一是搶市場、擴規模，“蘇煙”品牌在重點發展400元／條價位段的規格時將產品線大幅向下延伸，把零售價200元／條的“紅杉樹”(軟五星)，整合到“蘇煙”品牌中。二是加大力度整合資源做大“南京”品牌，尤其是抓住“南京”(精品)、“南京”(佳品)升級改造的機會，把“南京”品牌二、三類煙做大。三是集中精力做高端，集中精力做“九五之尊”、“蘇煙”(鉑晶)兩個超高檔卷煙；集中資源做“蘇煙”(軟金砂)，“南京”(珍品)、“紅杉樹”(軟森)、“一品梅”(精品)等零售價300元／條以上產品；聚集資源做大零售價200元／條價位的“南京”(精品)、“紅杉樹”(軟五星)(已整合到“蘇煙”品牌)兩個規格。
3．保障措施：落實“立足高端，做精做強，積極擴張，全力做大”的品牌發展思路，堅定圍繞一、二類卷煙做大做強的品牌發展策略，堅持以市場為導向，加快推進品牌整合，擴大品牌規模。推進營銷創新，提高品牌適應市場的能力；突出重點規格營銷，全力做大主導品牌；把握不同市場特點，積極開拓省內外市場；認真做好產銷銜接，提高協同營銷水平。切實加快產品研發創新，努力在關鍵技術上取得新突破，高度重視科技創新成果專利，加快推進技術中心建設，提升品牌的科技含量，努力將“蘇煙”、“南京”打造成高端中式卷煙的領跑品牌。密切關注煙葉產區動態，認真組織采購工作，立足戰略安全，積極推進煙葉基地建設。
中華”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“利群”、“蘇煙”、“南京”品牌發展規劃目標實現的可行性分析
一類煙市場現狀分析
1．產銷量持續穩步增長。2009年，全國一類煙產量364．33萬箱，同比增長11．37％，商業銷量361．32萬箱，同比增長18．12％。2010年1—6月，全國一類煙繼續保持快速增長勢頭，產量達240．18萬箱，同比增長28．62％，商業銷量243．54萬箱，同比增長27．97％。
2．品牌集中度進一步提升。2009年，一類煙銷量最大的品牌是“芙蓉王”，達64．59萬箱，連續四年居全國一類煙銷量首位，“中華”以53．27萬箱排第二位，“玉溪”以52．43萬箱排第三位，“黃鶴樓”以39．6萬箱牌第四位，分列第五和第六位的是“利群”和“云煙”，銷量也躍上30萬箱的臺階。這六個品牌同比增長率最高的是“玉溪”為29．2％，最低是“中華”為11．68％，但目前“中華”仍以565．53億元的銷售收入成為全國銷售收入最大的品牌。2010年1—6月，上述品牌仍是全國一類煙銷量最大的六個品牌。
3．產品結構向“金字塔”型發展趨勢增大。2009年全國一類煙按零售價分段，銷量最大是180元／條-300元／條價位，占一類煙比重高達70％，銷量前3規格分別是“芙蓉王”(硬)53．55萬箱，“玉溪”(軟)42．85萬箱和“云煙”(軟珍品)28．09萬箱。銷量第二大是零售價400元/條-500元／條價位，占全國一類煙比重約15％，銷量前3位規格分別是“中華”(硬)35．57萬箱、“蘇煙”(軟金砂)10．6萬箱和“黃鶴樓”(硬珍品)2萬箱。銷量第三大是零售價600元／條-800元／條價位，占全國一類煙比重約7％，銷量前3規格分別是“中華”(軟)17．17萬箱、“芙蓉王”(軟藍)2．53萬箱，“云煙”(印象)1．48萬箱。零售價位800元／條以上、500元／條-600元／條和300元／條-400元／條三個價位段銷量雖較小，但是增長率卻高于另外三個銷量較大的價位，這三個價位段中零售價越高，增長率越大。從一類煙分價位段銷量布局看，銷量較大的兩個價位之間存在一個銷量小的價位，總體結構呈“多節葫蘆”型，而非“金字塔”型，但從各價位增長情況看，向“金字塔”型結構發展的趨勢增大。
4．一類煙在沿海地區銷量較大，西部地區增速較快。2009年，一類煙銷量最大的10個省區市場分別為：浙江55．36萬箱、江蘇36．93萬箱、廣東24．38萬箱、湖北24．34萬箱、四川21．03萬箱、山東17．85萬箱、湖南17．6萬箱、安徽14萬箱、福建12．86萬箱、云南10．69萬箱。其中有5個市場分布在經濟發達的沿海地區，3個屬中部地區，西南地區2個。云南、湖南、湖北、浙江、江蘇五個市場均有強勢的地產一類煙品牌，相比之下，廣東、山東、四川和安徽成為一類煙銷售競爭激烈的市場。
2009年，一類煙銷量增長率居前10的省區分別為：新疆47．47％、貴州40．20％、四川38．17％、甘肅37．7％、河南36．64％、內蒙35．96％、青海31．96％、寧夏30．84％、云南28．95％、陜西27．74％。其中，除河南市場屬中部地區外，其他9個市場屬西部地區，反映出西部地區一類煙的發展潛力巨大。
“中華”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“利群”、“蘇煙”、“南京”品牌發展規劃目標實現的可行性分析
“中華”
2009年，“中華”銷量53．27萬箱，比上年增加5．58萬箱。近三年平均增長量7．67萬箱。到2015年或更長一段時間目標銷量100萬箱，與2009年銷量相比將增加47萬箱，平均每年要增加7．8萬箱，與“中華”近三年年均增長量非常接近，只要保持“中華”的成長勢頭，到2015年實現100萬箱的目標困難不大。2009年，“中華”單箱批發均價達到了106146元，只要銷量能達到100萬箱左右，銷售收入1000億元的目標就可以實現。
“芙蓉王”
2009年，“芙蓉王”銷量64．59萬箱，比上年同期增加了11．75萬箱，近三年年均增長量為11．28萬箱。“芙蓉王”到2015年或更長一段時間的目標銷量是150萬箱，比2009年增加86萬箱，每年若能增加14．3萬箱到2017年才可能實現。從效益目標看，2009年，“芙蓉王”單箱銷售均價5．75萬元，若銷量達到150萬箱，則銷售收入將達到862億左右，但未來“芙蓉王”的銷售結構肯定會有所提升，因此，實現銷售收人1000億元的可能性也較大。
“黃鶴樓”
2009年，“黃鶴樓”銷量47．55萬箱，比上年同期增加了11．65萬箱。近三年年均增長量為10．85萬箱。“黃鶴樓”到2015年的目標銷量是100萬箱，比2009年的銷量將增加52．45萬箱，需要年增加8．74萬箱才能夠實現，按“黃鶴樓”近三年10．85萬箱的年均增長量來計算，到2015年要實現100萬箱估計困難不大。2009年，“黃鶴樓”的單箱銷售額為4．75萬元，到2015年銷售收入要突破700億元，單箱銷售額需達到7萬元，比2009年需增加2．25萬元。結構提升的壓力較大。
“利群”
2009年，“利群”銷量85．27萬箱，比上年增長了26．57％，近8年來連續增幅在25％以上。按此增長速度，到2015年的銷量將接近200萬箱。從單箱銷售額看，2009年“利群”為3．85萬元，到2015年“利群”銷售收入要突破800億元，單箱銷售額只需達到4萬元，比2009年僅需增加1500元。“利群”主銷區集中在東部沿海，有不小的增長空間，而且，“利群”是純一、二類品牌，在結構調整的有利政策環境下，具備進一步增長的可能。因此，從規模和結構目標規劃來看，“利群”品牌規劃目標實現難度不高，但從計劃指標來看，2009年浙江中煙生產計劃僅為161萬箱，加上未來6年新增計劃量，“利群”品牌依然面臨計劃資源緊缺的難題。
“蘇煙”
2009年，“蘇煙”銷量11．4萬箱，比上年增長了12．61％，同比增加了1．28萬箱。2015年“蘇煙”銷量要突破40萬箱，比2009年需增加28．6萬箱，年均增量為4．8萬箱，而單箱銷售額與2009年基本持平。為了實現銷量目標，“蘇煙”品牌采取了產品結構向下延伸的策略，除發展零售價400元／條以上的規格外，開始進軍200元／條價位段的市場。因此，在“蘇煙”品牌整合的過程中將呈現銷量增長、單箱銷售額下降的趨勢。如果品牌整合成功，“蘇煙”可以進入“461”的品牌陣營。
“南京”
2009年，“南京”銷量70．8萬箱，比上年增長了14．51％，同比增加了8．97萬箱。2015年“南京”品牌銷量要突破150萬箱，比2009年需增加近80萬箱，年均增量為13．4萬箱。從單箱銷售額來看，只要保持2009年的2．89萬元，2015年銷售收入400億元的目標就可以實現，進入“461”品牌陣營。
對云南中煙重點卷煙品牌一類煙發展的建議
云產一類煙應主攻的價位和規格
1．打造“玉溪”在零售價180元／條-300元／條價位的強勢地位，提升“云煙”在零售價180元／條-300元／條價位的領先地位。零售價180元/條-300元／條價位雖屬一類煙的低價位，但市場規模較大。隨著消費水平的提高，卷煙品牌在該價位段的增量也最容易實現。從2010年1-6月銷量看，“玉溪”3個規格的銷量與排名第一的“芙蓉王”(硬)只相差7000箱，增長率也高于“芙蓉王”(硬)，“玉溪”在2010年有望成為該價位銷量最大的品牌。“云煙”(軟珍品)在該價位的銷量處于第3位，與“芙蓉王”和“玉溪”還有一定差距，稍領先于第4位的“利群”，因此，要盡快提升“云煙”(軟珍品)規模，否則有可能被“利群”、“黃鶴樓”的其他規格所超越。
2．在零售價300元／條-400元／條價位要有突破。在該價位，云產高檔煙只有。“云煙”(硬珍品)在銷，銷量小并且還同比下降。從該價位銷量較大規格看，2009年“芙蓉王”(藍)占據了約60％的市場份額，且成長也較好，今年1—6月增長了38．53％。“利群”(軟長嘴)2009年銷量同比增長87．44％，今年1—6月同比增長86．83％。可以說，該價位段是高檔煙發展的重要價位段，市場增速高于180元/條-300元／條價位，可以起到承上啟下的作用。而云產高檔煙在該價位段缺乏有競爭力的產品，今后有必要開發一個零售價在350元／條左右的產品與“芙蓉王”(藍)競爭，實現云產高檔煙結構向上提升的突破。
3．在零售價400元/條—500元／條價位段主攻“玉溪”(硬和諧)。零售價400元／條—500元／條價位的銷量僅次于180元條-300元／條價位，銷量最大的“中華”(硬)雖占據了該價位約68％的市場份額，但相比前幾年，“中華”(硬)的市場份額在下降，尤其是“蘇煙”品牌的崛起，對“中華”(硬)的市場形成了較大沖擊，2009年已占據了20％的份額。“玉溪”(硬和諧)在該價位的銷量雖不占優勢，銷量9386箱，占該價位段市場份額為1．79％，但排名也在第4位，增長率也高于“中華”(硬)和“蘇煙”(軟金砂)。今年1—6月增長率也高于該價位銷量前3位品牌為77．57％。因此，在零售價400元／條-500元／條價位段，紅塔集團應主攻“玉溪”(硬和諧)。
4．打造“紅河”(硬V8)在零售價500元／條-600元／條價位的強勢地位。零售價500元／條-600元／條價位段雖屬一類煙中銷量最小的價位段之一，但近年增長迅速，2009年銷量同比增長達43．33％。另外從全國情況看該價位段缺乏比較強勢的產品，2009年銷量最大的“利群”(陽光)也只有6900箱，“紅河”(硬V8)以6600箱排第2位，增長率為39．25％，今年1—6月同比增長了59．17％，而“利群”(陽光)增長則達到了119．53％，表明這一價位段的卷煙消費需求還有市場空間。另外，“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”等一類煙強勢品牌在該價位段缺乏競爭力較強的產品。因此，紅云紅河集團應集中一定資源，充分發揮“紅河”(硬V8)在該價位的競爭優勢，著力在該價位上將“紅河”(硬V8)打造成強勢品牌，以引領“紅河”品牌價值的提升。
5．在零售價600元／條-800元／條價位主要發展“云煙”(印象)系列產品。“中華”(軟)在零售價600元／條-800元／條價位雖占有絕對的主導地位，市場份額占到76％，但近些年隨著“芙蓉王”(軟藍)、“云煙”(印象)系列、“黃鶴樓”(軟珍品)這3個銷量過萬箱品牌的跟進，“中華”(軟)的市場份額在不斷減少，并且當前這3個品牌規格的增長率也高于“中華”(軟)。因此，應把具有一定規模的“云煙”(印象)作為發展高端“云煙”的重點。
6．在零售價800元／條—1000元／條價位段應在提升現有產品銷量的基礎上，進一步研發新品搶占市場份額。2009年，此價位段的卷煙總銷量僅為2．25萬箱。“黃鶴樓”共有4個規格在此價位段銷售，總銷量為4326．66箱，排名第一；“蘇煙”共有2個規格在此價位段銷售，總銷量達到4249．7箱，排名第二；其它依次為：“南京”(九五)2747．5箱、“芙蓉王”(鉆石)2333．5箱、“白沙”(和天下)2055．78箱、“云煙”(軟禮印象)1381．78箱、“泰山”(儒風)1018．54箱、“玉溪”(軟境界)849．14箱。
零售價800元／條-1000元／條價位段的卷煙銷量雖然很小，但體現的是企業實力及高端卷煙品牌的形象。對于在中國煙草占有重要地位的云南中煙而言，在該價位段的優勢并不明顯，現有兩個規格在銷，總銷量僅為2230．9箱。因此，應在鞏固提升現有產品規格銷量的基礎上，大力研發新品上市，特別是低焦油的高端卷煙產品，進一步搶占該價位段的卷煙市場份額，提升云產卷煙的品牌形象。
云產一類煙應主攻的市場
1．繼續鞏固傳統市場優勢，不斷擴大覆蓋率。2009年，云產卷煙銷量超過30萬箱的市場由2007年的11個增加到13個。在這13個市場中有兩類市場需要加以鞏固提升：一是云產煙占當地一類煙市場比重低的市場，其中浙江、廣東、江蘇三個市場既是云產煙銷售的傳統市場，也是云產一類煙銷量較大的市場，但占當地一類煙市場比重均低于20％，其中占浙江市場的比重低于10％。對這類市場要發揮云產煙的市場優勢，積極爭奪高檔煙市場份額，塑造云產高檔煙的形象；二是銷售云產煙結構低的市場。2009年，云產煙在新疆區、內蒙區分別銷售了36．6萬箱和35．4萬箱，其中一類煙分別為1．3萬箱和1．25萬箱，占當地云產煙銷售比重均為3．5％，低于云產一類煙銷售比重(9．79％)6．3個百分點，也低于當地一類煙銷售比重。針對這兩個市場，紅云紅河集團應發揮在當地有控股和參股企業的優勢，積極爭取當地政府支持，做好與當地煙草商業公司的合作，提升云產煙的銷售結構。
2．大力拓展潛力市場，不斷增加占有率。2009年，一類煙銷量增長率居前10的省區中除新疆、四川、內蒙、云南4個云產煙傳統市場外，貴州、甘肅、河南、青海、寧夏、陜西6個市場是云產一類煙需極力開拓的潛力市場，尤其是河南、陜西兩個市場，不僅一類煙市場增長快，而且規模也較大，同時地產高檔煙競爭力也相對較弱。今年一季度一類煙又分別增長了75．79％和33．75％。因此，云產一類煙要著力抓好這兩個市場，投入一定的資源扶持品牌培育，力爭與市場保持同步增長。此外，要做好云南中煙兩個卷煙集團參股控股企業及定向加工云產煙企業所在地的市場開拓，充分利用資產和合作的資源，提升云產煙在當地市場的影響力。
云產一類煙發展應采取的策略及措施
1．堅定不移地實施“5331”品牌發展戰略，努力實現“三個地位”的要求。云南中煙工業公司依據國家局“532”、“461”品牌發展規劃，按照國家局姜成康局長對云南中煙提出的“高端品牌要有影響力，處于強勢地位；中端品牌要爭第一，處于引領地位；國際市場要求新突破，處于領先地位”的要求，從云南煙草工業實際出發，提出了“5331”品牌發展戰略，即通過“十二五”或者稍長時間的努力，力爭實現“紅塔山”品牌500萬箱、銷售收入1000億元，“云煙”品牌300萬箱、銷售收入1000億元，“紅河”品牌300萬箱、銷售收入500億元，“玉溪”品牌150萬箱、銷售收入800億元。云南中煙要實現科學發展，切實轉變經濟增長方式，必須堅定不移地實施“5331”品牌發展戰略，認真貫徹落實“三個地位”的要求，努力推進“卷煙上水平”。
2．抓住消費升級的機會，努力提升產品結構。隨著經濟的回暖和發展以及居民消費能力的提升，卷煙消費也將升級。而云產一類煙“玉溪”、“云煙”的主力規格均處于零售價200元／條-250元／條價位段，居于低一類煙的位置。2010年1—6月，“玉溪”品牌在一類煙銷量居全國前3的情況下，與“中華”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“南京”、“蘇煙”相比單條批發均價排名最低，品牌價值急需提升。因此，牢牢抓住消費升級的機會，借助既有的品牌優勢，研發高一類煙新品，加強策劃宣傳，擴大高一類煙的市場份額，努力推進產品結構升級是云產一類煙發展的當務之急。
3．抓好提質創新工作，進一步強化云產一類煙的風格特色。在國家局“532”、“461”品牌發展戰略的引導下，未來幾年重點卷煙品牌的集中度將更高，也意味著卷煙品牌同質化的趨勢將更強。為了進一步突出云產卷煙品牌的風格特色，應大力推進提質創新工作，從卷煙的低害、吸味和設計理念人手，依托原料、配方、香精香料、特色工藝等方面的創新，突出品牌的獨特性和時代性，打造鮮明的云產一類煙的風格特征，滿足消費需求，提高品牌影響力和消費者忠誠度。
4．研發低焦油卷煙新品，大力拓展高端卷煙市場。在國家局減害降焦戰略的推動和消費者對低焦油卷煙產品需求不斷增加的情況下，低焦化已經成為今后卷煙新產品研發的重要方向。當前，大多數卷煙工業企業開始研發推出一系列低焦油卷煙新品沖擊高端卷煙市場。如8mg的“黃鶴樓”(硬品道)、lmg的“長白山”(高山流水)都以900元／條的零售價進軍高端卷煙市場。云南中煙應大力研發低焦油的高端卷煙新品，依托長期積淀的品牌市場影響力和品牌知名度，做好消費引導和市場營銷工作，在高端低焦油產品上標新立異。
5．加強工商零協同，做好終端營銷工作。加強工商零三方的協同營銷，根據目標市場的消費習慣、消費水平和原有的卷煙品牌結構，充分征求和認真研究客戶意見和需求，制定符合當地實際的有特色的品牌戰略，扎實做好品牌培育工作；借助商業企業的渠道優勢和信息資源，與重點零售戶和高端消費者保持緊密聯系，通過定期回訪消費者、零售戶座談會、零售戶和消費者宣傳促銷等終端營銷方式，提高零售產銷售云產卷煙的積極性；充分利用零售終端的陳列資源，加強對云產卷煙品牌的宣傳，有效地進行消費引導，挖掘消費潛力。
6．開展體驗營銷，大力拓展傳播渠道。在宣傳促銷渠道越來越狹窄的形勢下，大力開展體驗營銷，加強與旅游行業、會展行業、婚慶行業等行業開展協同營銷。比如：與當地名勝風景管理部門等簽署協議，在景點內的吸煙處開設卷煙品牌體驗中心，專門用于向游客宣傳推廣云產煙品牌。在會議營銷方面，與當地優秀知名會展企業共同聯合，在展會期間設立流動卷煙品牌體驗中心，推廣云產煙品牌；與當地著名酒店、賓館合作，在酒店、賓館內建立卷煙品牌體驗中心，推廣云產煙品牌。借助這些在政策范圍內允許的渠道，大力拓展云產煙的傳播空間，進一步提高品牌影響力。
7、加強市場細分，聚焦意見領袖。加強重點市場和消費需求研究，在細分消費群體的基礎上，有針對性地實施精確制導的“精準營銷”，通過與消費者的有效互動，來傳遞品牌價值，提升品牌的忠誠度。如針對意見領袖群體特點，開展意見領袖消費者直郵樣品品評活動；開展數據庫消費者短信宣傳。通過消費者數據庫，向廣大消費者介紹培育的目標品牌，擴大宣傳覆蓋面，為產品營造氛圍；通過定點派發廣告、選擇性派發廣告、DM廣告的方式，讓品牌信息直面目標受眾，將品牌價值直接向消費者傳播，建立良好的“口碑”，拉近品牌和消費者之間的距離。
8、出臺獎勵政策，強化激勵措施。對研發出特色鮮明、個性突出、風格特異、市場反映好、消費者認可的高價位卷煙產品的研發人員，以及做出顯著貢獻的營銷人員要給予重獎。
