煙草在線專稿 在印度展會上，“除了印度參展商外，最多的就數中國參展商了。而且有一個特點是，印度的參展商多為煙葉進出口商、比迪煙企業，而中國的參展商主要為機械制造商，”博覽會上一位印度參展商準確地總結出了展會的一大特點。
這些參加的中國煙機輔料企業，涉及到了卷接機、濾棒成型、特種紙張、防偽產品、煙葉薄片機械等領域，各有不同，但是又在各自領域內有各自的優勢。
華工圖像：印度是一個大市場
西門子印度公司
在印度煙草展會上，武漢華工圖像技術開發有限公司的南亞銷售經理蔡偉在接受煙草在線記者采訪時說，“2009年，公司拓展了印度市場。印度是一個很大的市場。目前公司重要的印度客戶位于新德里和班加羅爾。展會結束后，我們還要在印度的新德里等地方去拜訪客戶。”
目前，公司針對的客戶是中低端客戶。“印度市場也對煙草防偽方面有很多要求，”蔡偉補充說。
“對于此次印度煙草展會，與一些重要的印度客戶建立了聯系，感覺還可以，”國際業務部區域銷售經理姚晶表示。當前，國內和國際業務在該公司業務中的比例為5：1。
據悉，華工圖像生產的燙印膜，國內90%的煙草企業都和華工圖像合作過。“主要用于卷煙防偽，擁有30%的國內市場份額。目前，國內煙草業的大企業、大品牌的策略，對于華工圖像有利，企業加強對煙草產品防偽的需求，公司的業績也更好了，”談及在國內市場的發展情況，蔡偉一一道來。
該公司擁有幾條全息商標生產線，年度全息商標的產量為50億個，并在中國設立了一條高級全息包裝產品線，年度產量為5000萬平方米全息包裝材料。
國內一些知名的卷煙品牌都采取了華工圖像的全息產品，如白沙煙草產品使用華工圖像的全息產品已經多年了。與煙草業有20多年的合作經驗了，合作過的國內和國際品牌達500個。
“我們的產品還可以用于煙包、過濾嘴和內襯紙中，使卷煙品牌與眾不同，”對于全息產品的功能，蔡偉表示。
在過去兩年內，雖然全球經濟在過去兩年內疲軟，但是該公司每年的銷售額在翻番，因為煙草的需求相對剛性，變化不大。
安徽天翔集團：印度銷量在增加
“安徽天翔特種材料集團有限公司出口業務為25%。產品出口已經有10多年了。其中，在印度市場的銷售額為1000萬到2000萬元，而中東的銷售額為每年4000-5000萬元。2008年，ITC成為公司的客戶，這是印度最大的煙草產品公司，相對國內來說，它們對紙張激光打孔的要求更高，但是產品的價格壓的很低，”總裁余育京介紹說。
安徽天翔總裁余育京
此外，今年由于世界上原材料漲價，對公司的業務影響很大，利潤空間小了。面對這種局面，余育京表示，“通過技術改造，提升產品結構來化解這方面的影響。”
安徽天翔高新特種材料集團有限公司可年產煙用接裝紙2500噸，是中國煙草總公司“卷煙配套材料生產定點企業。”
近年來，中國卷煙向著大品牌方向發展，這對天翔有影響嗎？“公司所要做的工作是滿足客戶的需求。調整產品結構，需要做的工作很多。有的產品推出后，由于不受消費者的青睞，因此卷煙公司就會產品進行調整，這樣我們就需要重新進行產品設計。大品牌整合，使卷煙品牌數量減少，這樣公司做產品的設計工作就減少了。”
天翔集團的產品主要用于的卷煙品牌有黃果樹、黃山、金圣，另外也有一些小品牌，如長征、紅三環品牌使用天翔集團的產品。隨著大品牌策略的實施，這些品牌需要重新開發和重新設計。
目前公司的產品中高檔產品多，低檔產品少，產品質量也很高，達到和超過了高速機械所要求的標準。
七一五研究所：印度市場發展空間大
談及最近兩年金融危機對研究所的影響，七一五研究所所長兼研究員王守斌表示，“對我們是有利的，因為卷煙企業在經濟危機的時候，增加了對成本控制的要求。而我們的煙葉薄片機械具有降低成本的優勢，這一點也在近兩年機械訂單增加的情況中得以反饋。”
中船重工集團第七一五研究所（宜昌），是中國煙草專賣局煙草機械定點生產企業。該所開發了六大系列三十多個品種的煙機設備，其中LB14型輥壓法煙草薄片生產線是國內第一條200K/h薄片生產線，在煙草薄片領域LB14型產品居國內領先水平。
“B14型輥壓法煙草薄片生產線是將卷煙生產過程中的廢棄物，如煙梗、煙末、煙灰等，按照一定的工藝配方和工藝流程，重新加工成煙草薄片絲的工藝設備，整個過程很環保，”王守斌說。
據稱，該生產線投資小，生產過程環保無污染，能夠大幅度降低卷煙生產成本，提高企業經濟效益。“相對而言，煙葉薄片生產線的投入大約要高出一倍。現在，B14型生產能力有200KG/H、400KG/H、600KG/H和800KG/H四種規格，”王守斌解釋說。
“對于印度市場，我們很有信心。印度是一個發展中的市場，今后的發展空間大。”此次，七一五研究所主要應戈弗雷·菲利普斯公司的邀請，前來與客戶會面。談及開拓國際市場的感受，王守斌笑言，“我們沒有感覺到與國際公司打交道不容易，其實，我們與戈弗雷·菲利普斯公司簽訂協議只談了2-3天，主要是協商合同細節。隨后合同簽訂后，我們就開始生產了。”
2006年，該產品出口到印尼的三寶麟公司，并分別于2007、08與三寶麟公司成功簽約了第二和第三條薄片生產線。在國內，有28家大中型煙廠也應用了此產品。
