煙草在線轉(zhuǎn)自《中國(guó)煙草》
隨著行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展藍(lán)圖的繪就，云產(chǎn)卷煙因其在中國(guó)卷煙品牌格局中占據(jù)的重要地位，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。2009年全國(guó)卷煙品牌銷量和銷售收入前10名品牌中，云產(chǎn)卷煙品牌各占4席。“紅塔山”、“云煙”、“紅河”、“玉溪”四大品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康稱其為“中國(guó)煙草的共同財(cái)富”。
2010年4月，姜成康局長(zhǎng)在云南中煙工業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱為云南中煙）調(diào)研時(shí)提出，云南卷煙工業(yè)推進(jìn)“卷煙上水平”要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“高端品牌要有影響力，處于強(qiáng)勢(shì)地位；中端品牌要爭(zhēng)第一，處于引領(lǐng)地位；國(guó)際市場(chǎng)要求新突破，處于領(lǐng)先地位”。以此為指引，云產(chǎn)卷煙品牌正逐步向“大品牌”時(shí)代邁進(jìn)�！ �
云南卷煙工業(yè)全面推進(jìn)“卷煙上水平”
新規(guī)劃：打造“大品牌”
云南卷煙工業(yè)的發(fā)展始終和云產(chǎn)卷煙品牌的發(fā)展息息相關(guān)。上世紀(jì)60年代，正是“云煙”、“玉溪”等品牌的崛起造就了“一云二貴三中華”的美譽(yù)；上世紀(jì)90年代，“紅河”品牌的異軍突起讓地處西南邊陲的紅河卷煙廠發(fā)生了巨大變化；新世紀(jì)之初，“紅塔山”品牌的“王者歸來”讓云南卷煙工業(yè)經(jīng)歷了關(guān)鍵的逆境崛起……
云產(chǎn)卷煙一路走來，有低谷也有高潮，有歡笑也有淚水，但風(fēng)雨過后終見彩虹。自工商分開以來，云產(chǎn)卷煙獲得了更高的發(fā)展平臺(tái)，邁入了跨越式發(fā)展階段。在6月3日召開的云產(chǎn)卷煙大品牌發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上，云南中煙總經(jīng)理張水長(zhǎng)回顧說：“自2004年起，云南卷煙工業(yè)連續(xù)邁出了‘9變4’、‘4變3’、‘3變2’的步伐，資源得到優(yōu)化配置，競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。以做大做強(qiáng)重點(diǎn)品牌為指引，云產(chǎn)卷煙實(shí)現(xiàn)了較大發(fā)展。”
對(duì)云產(chǎn)卷煙來說，行業(yè)推進(jìn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)預(yù)示著一個(gè)新起點(diǎn)的到來。云南中煙清醒地認(rèn)識(shí)到，實(shí)施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略面臨著諸多挑戰(zhàn)。云南中煙副總經(jīng)理朱紹明說：“一是品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，同先進(jìn)同行相比仍有差距；二是品牌數(shù)量、規(guī)格偏多，結(jié)構(gòu)不高，個(gè)別品牌特色不明顯；三是企業(yè)管理水平不高，經(jīng)濟(jì)效益偏低；四是計(jì)劃資源不足，1/3的產(chǎn)量需要品牌輸出和聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)解決；五是資源統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)尚未充分發(fā)揮，在原料、裝備和品牌互動(dòng)上存在一些問題�！�
破題之處，依然在于自身品牌的發(fā)展。張水長(zhǎng)說：“云南中煙作為中國(guó)煙草的組成部分，必須深刻理解行業(yè)的戰(zhàn)略意圖，勇于承擔(dān)做大做強(qiáng)品牌的歷史責(zé)任，奮力打造云產(chǎn)卷煙強(qiáng)勢(shì)大品牌。”因此，云南中煙制訂了“5331”品牌發(fā)展規(guī)劃，即到2015年或是更長(zhǎng)一段時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“紅塔山”卷煙品牌年銷量500萬箱，“云煙”品牌300萬箱，“紅河”品牌300萬箱，“玉溪”品牌150萬箱。紅塔集團(tuán)和紅云紅河集團(tuán)以此為基礎(chǔ)分別確定了各自的分項(xiàng)規(guī)劃。
實(shí)際上，云南中煙“5331”規(guī)劃與姜成康局長(zhǎng)對(duì)云產(chǎn)卷煙“強(qiáng)勢(shì)、引領(lǐng)、領(lǐng)先”的定位是高度統(tǒng)一的。云南中煙的四大品牌在“強(qiáng)勢(shì)、引領(lǐng)、領(lǐng)先”三種角色中都能找到位置：“紅塔山”品牌市場(chǎng)規(guī)模大、銷售收入較高，“紅河”品牌擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和發(fā)展勢(shì)頭，“云煙”品牌在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)保持著較高結(jié)構(gòu)，“玉溪”作為高檔卷煙的代表品牌擁有充足的提升空間，它們各自努力的目標(biāo)逐漸清晰。
朱紹明說：“在實(shí)施‘5331’戰(zhàn)略目標(biāo)過程中，我們將把‘強(qiáng)勢(shì)’地位作為核心和重點(diǎn)抓好，以‘強(qiáng)勢(shì)’帶動(dòng)‘引領(lǐng)’，以‘強(qiáng)勢(shì)’實(shí)現(xiàn)‘領(lǐng)先’。”在他看來，強(qiáng)勢(shì)高端品牌是市場(chǎng)博弈的重點(diǎn)和難點(diǎn)，集中反映了卷煙工業(yè)企業(yè)在原料、技術(shù)、管理、市場(chǎng)和人才等方面的工作水平。云南中煙將“強(qiáng)勢(shì)”放在首位，體現(xiàn)了其對(duì)“卷煙上水平”的深刻認(rèn)識(shí)。
新起點(diǎn)上新規(guī)劃，道路已辟方向明。以“5331”發(fā)展目標(biāo)為指引，云南卷煙工業(yè)正踏上一段全新征程。
新舉措：建設(shè)“大企業(yè)”
依照云南中煙“5331”品牌發(fā)展規(guī)劃計(jì)算，云產(chǎn)卷煙四大品牌將形成總計(jì)1250萬箱的品牌規(guī)模。顯然，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是由主觀努力和客觀環(huán)境條件的支撐決定的，“大品牌”需要實(shí)力雄厚的“大企業(yè)”作基礎(chǔ)。為此，云南中煙提出圍繞“5331”品牌發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各種資源，強(qiáng)化基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功。
目前，云南中煙正努力加大內(nèi)部資源統(tǒng)籌調(diào)配力度。去年云產(chǎn)卷煙總銷量中，尚有1/4的非重點(diǎn)骨干品牌，一、二類煙僅占總量的16.5%�！拔覀円攸c(diǎn)擴(kuò)大內(nèi)部品牌互動(dòng)的范圍和數(shù)量，使資源向四大重點(diǎn)骨干品牌集中，向一、二類規(guī)格傾斜，實(shí)現(xiàn)資源效益的最大化�！睆埶L(zhǎng)說。
云產(chǎn)卷煙確立了“5331”的發(fā)展目標(biāo)
萬丈高樓平地起，為了更好支撐云產(chǎn)卷煙品牌規(guī)模擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)提升，云南中煙將采取多項(xiàng)舉措提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
——夯實(shí)原料：云南中煙將做好煙葉資源配置方式改革的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)原料基地建設(shè)，按每5萬擔(dān)配備1人的要求建立一支約150人的原料生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍，繼續(xù)深入實(shí)施原料差異化戰(zhàn)略，用特色原料保障特色品牌，從而建立和完善“工商協(xié)同、廠辦基地、互惠共贏”的新型工商合作原料保障機(jī)制。
——?jiǎng)?chuàng)新科技：云南中煙將以提高自主創(chuàng)新能力為核心進(jìn)行科技攻關(guān)和重大專項(xiàng)研究，努力在關(guān)鍵技術(shù)上取得重大突破、在高素質(zhì)人才培養(yǎng)上取得新的成效、在激發(fā)科技人員創(chuàng)新熱情上取得明顯進(jìn)步，力爭(zhēng)在真空加料工藝、功能性薄片研制、云南特有制香和調(diào)香技術(shù)研究、煙梗膨化技術(shù)研究等方面取得進(jìn)展。
——加強(qiáng)管理：云南中煙將狠抓“全面預(yù)算管理、質(zhì)量管理體系貫標(biāo)、對(duì)標(biāo)、創(chuàng)優(yōu)”四項(xiàng)工作重點(diǎn)，爭(zhēng)取到“十二五”末期大部分指標(biāo)達(dá)到“中國(guó)一流”。通過建立完善品牌的品質(zhì)控制體系，提升質(zhì)量保障能力，從而塑造云產(chǎn)卷煙低焦油低危害、高香氣高品質(zhì)的品牌特征。
——培養(yǎng)人才：云南中煙將加強(qiáng)職工的技能培訓(xùn)和素質(zhì)提升，完善中、短期培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)開展職業(yè)技能鑒定和競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的職工隊(duì)伍。同時(shí)加快培養(yǎng)管理和科技領(lǐng)域“大師級(jí)”的領(lǐng)軍人物，充分發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用，明確責(zé)任、職權(quán)和激勵(lì)措施，從而造就支撐企業(yè)發(fā)展的核心人物。
值得注意的是，從云產(chǎn)卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，云南中煙要做大品牌還必須著眼省外。今年云南省內(nèi)自有計(jì)劃為700萬箱左右，省外控股、參股計(jì)劃為129萬箱，而“5331”戰(zhàn)略規(guī)劃則為1250萬箱，尚有421萬箱的缺口。對(duì)此，云南中煙表示將加強(qiáng)同省外企業(yè)的溝通交流，在國(guó)家局的指導(dǎo)下尋求穩(wěn)定、高效和順暢的合作。張水長(zhǎng)說：“和誰聯(lián)合、加工什么品牌、如何保證產(chǎn)品的均質(zhì)化，同樣是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。我們將在國(guó)家局的指導(dǎo)下，加大同各卷煙工業(yè)企業(yè)的合作力度，在互動(dòng)雙贏的基礎(chǔ)上同省外卷煙工業(yè)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系�！�
總之，無論是苦練自身內(nèi)功還是謀求與省外卷煙工業(yè)企業(yè)共贏，云南中煙已經(jīng)行動(dòng)起來。面對(duì)“大對(duì)大、強(qiáng)對(duì)強(qiáng)、快對(duì)快”的競(jìng)爭(zhēng)格局，種種正在實(shí)施或即將展開的措施，正是加速云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展的有力之舉。
新作為：適應(yīng)“大市場(chǎng)”
實(shí)踐證明，卷煙品牌能不能做強(qiáng)做大，起決定作用的依然是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接納。要打造云產(chǎn)卷煙“大品牌”，云南中煙無疑要用新作為來適應(yīng)“大市場(chǎng)”，以滿足新形勢(shì)下消費(fèi)者的需求，正如朱紹明所說，“研究市場(chǎng)變化、適應(yīng)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新思維、引領(lǐng)消費(fèi)是我們發(fā)展大品牌的立足點(diǎn)”。
一方面，云南中煙擁有多個(gè)在全國(guó)具備較好市場(chǎng)基礎(chǔ)、消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放�，擁有積聚多年的品牌勢(shì)能；另一方面，不同品牌、規(guī)格之間難免出現(xiàn)交叉重疊的現(xiàn)象，有可能出現(xiàn)資源浪費(fèi)和內(nèi)耗。因此，如何做好各品牌的市場(chǎng)布局至關(guān)重要。
朱紹明說：“在加大品牌整合力度的基礎(chǔ)上，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)布局。對(duì)于爭(zhēng)取‘強(qiáng)勢(shì)’地位的品牌要消除盲點(diǎn)和空白點(diǎn)，既不要因盲目擴(kuò)張?jiān)斐射N量和價(jià)格過大波動(dòng)，又不能因?yàn)楸Ｊ貑适C(jī)遇；對(duì)于謀求‘引領(lǐng)’地位的品牌要在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過不斷加大份額為煙草商業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好的效益。”
以“云煙”品牌為例，該品牌卷煙去年銷量排名全國(guó)第9，銷售收入排名第2，是云產(chǎn)卷煙中具有代表性的高端規(guī)模效益型品牌。紅云紅河集團(tuán)總裁武怡說：“集團(tuán)將強(qiáng)化‘云煙’的核心主導(dǎo)地位，突出向高端卷煙發(fā)展的戰(zhàn)略，重點(diǎn)提升一、二類卷煙，穩(wěn)步擴(kuò)展三類卷煙的市場(chǎng)份額，使‘云煙’品牌規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)類別更趨合理�！睂�(duì)于“云煙”品牌的不同規(guī)格制定了不同的發(fā)展目標(biāo)，其中“云煙”（印象）系列占位高端，“云煙”（珍品）系列立足效益和規(guī)模并舉，“云煙”（精品）系列定位于繼續(xù)保持和擴(kuò)大同價(jià)位卷煙中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
而云產(chǎn)卷煙的又一代表“紅塔山”品牌，則找準(zhǔn)了另一種定位。該品牌去年銷量排名全國(guó)第3，銷售收入排名第5。紅塔集團(tuán)總裁李穗明表示：“我們要做強(qiáng)做大‘紅塔山’，注重銷量與結(jié)構(gòu)的同步提升，該品牌要力爭(zhēng)第一，在中端市場(chǎng)處于引領(lǐng)地位，努力打造世界領(lǐng)先品牌�！憋@而易見，這一目標(biāo)是依據(jù)品牌發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)環(huán)境變化判定的，結(jié)合實(shí)際，有的放矢。
符合市場(chǎng)需求，品牌才能覓得發(fā)展空間，而了解需求更離不開商業(yè)企業(yè)的支持和配合。在此次研討會(huì)上，云南中煙明確提出，要積極探索煙草工商企業(yè)“共育品牌”的新思路和新形式，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)體系，根據(jù)卷煙存銷比的變化和價(jià)格的波動(dòng)情況，建立快速響應(yīng)機(jī)制，調(diào)控好貨源供應(yīng)，從而讓云產(chǎn)卷煙在市場(chǎng)上呈現(xiàn)“暢銷不斷檔、量大不積壓、價(jià)穩(wěn)不倒掛”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
在此次研討會(huì)上，云南中煙清晰的品牌發(fā)展規(guī)劃引起了商業(yè)企業(yè)的廣泛關(guān)注。重慶市煙草公司副總經(jīng)理高興華說：“云南卷煙品牌是行業(yè)的共同財(cái)富，我們將努力創(chuàng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，與云南中煙協(xié)調(diào)確定云產(chǎn)卷煙品牌在重慶的發(fā)展目標(biāo)，通過進(jìn)一步做實(shí)做細(xì)卷煙營(yíng)銷工作，快速高效地滿足市場(chǎng)對(duì)云產(chǎn)卷煙的旺盛需求�！�
“大市場(chǎng)”沒有止境，云產(chǎn)卷煙的目光已經(jīng)瞄向國(guó)際市場(chǎng)。在云南中煙2015年的規(guī)劃中，紅塔集團(tuán)提出實(shí)現(xiàn)品牌出口及境外生產(chǎn)30萬箱，其中將“HTS（紅塔山）”培養(yǎng)成海外銷量10萬箱的國(guó)際品牌；紅云紅河集團(tuán)提出將“云煙”品牌培育成為海外銷量7萬箱規(guī)模的形象效益品牌，將“紅河”品牌培育成為海外銷量13萬箱規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)型品牌。
云南中煙以其一貫對(duì)“大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”的不懈追求，鑄就了推動(dòng)云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展的強(qiáng)大合力。我們有理由相信，云產(chǎn)卷煙品牌將在行業(yè)的共同努力下，努力推動(dòng)“卷煙上水平”，為中國(guó)煙草整體實(shí)力的提升做出更大貢獻(xiàn)。
